业务员工作计划范文2020

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    业务员工作计划范文 2020 业务员工作计划范文 2020(一) 我在 2020 年的工作计划: 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时 间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话 题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的 项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注 重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快 递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后 主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准 备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款, 提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取 早日回款。 11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良 好的资金周转率。 二、对销售工作的认识 1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场 份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资 讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和 同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着 想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时 兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的 交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习 和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很 愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行 间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让 工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和 条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的, 重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营 销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业 的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。 以上是我 2020 年销售工作计划,工作中总会有各种各 样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服, 争取为公司做出自己最大的贡献。 业务员工作计划范文 2020(二) 我在 2020 年的工 作计划: 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方 面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人 员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达 xx 万元以上(每 件 xx 万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交 办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等 客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等 多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一 个循环有业务作的客户群体。以至于达到 xx 万元以上代理 费(每月不低于 xx 万元代理费)。在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性 联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机,给后半 年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《xx》或 者《xx》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作 的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx》, 承办费用达 xx 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保 持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月 至少达 xx 万元以上。 二、制订学习计划 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到 一个业